5 стратегий для таргета на целевую аудиторию B2B

thom-XyNi3rUEReE-unsplash
0

​B2B реклама — это уникальный вызов в цифровом маркетинге. Если вы продаете такой продукт, как носки или туалетная бумага, ваша аудитория повсюду. Для B2B все совсем по-другому — кажется, что целевая аудитория неуловима.

Люди, которые принимают решения в B2B, на самом деле мало чем отличаются от B2C аудитории. Они также любят смотреть видео с кошками и, вероятно, публиковать слишком много политических материалов на Facebook. Просто нужно найти способ поговорить с ними. Предлагаем варианты таргета на целевую аудиторию B2B.

1. Ориентируйтесь на пользователей, которые уже ищут вас

Используйте ключевые слова для продвижения рекламы на всех этапах воронки.

Давайте возьмем общий сценарий B2C в качестве примера для сравнения — про выбор интернет-провайдера.

  • Постановка проблемы: «Очень медленный интернет»
  • Ориентация на решение: «Новый интернет-провайдер»
  • Информация: «Как перейти к друго провайдеру»
  • Особенности: «Высокоскоростной интернет»
  • Преимущества: «Надежный интернет-провайдер»
  • Сравнительный анализ: «Какой интернет-провайдер лучше»

Теперь проанализируйте ключи с точки зрения вашего бизнеса и бизнеса вашего клиента. Как вы можете превратить эти фразы в нечто более значимое? Что им нужно будет сравнить, когда они приблизятся к принятию решения?

Наконец, около 15% появляются впервые в поисковых системах каждый день. Это означает, что вам нужно начать мыслить нестандартно с ключевыми словами и регулярно просматривать отчеты о поисковых запросах.

8NDYzIGfkE-XXMnmCau8UDmE6sf466XKhn41mLj4

2. Воспользуйтесь инструментами анализа аудитории

Аналитика — неоценимый инструмент для понимания, в какие категории таргетинга фактически попадает ваша идеальная аудитория.

Вы можете использовать эти инструменты для конкретного анализа аудитории ремаркетинга и эффективно переводить эту аудиторию в параметры таргетинга нового канала.

То же самое можно сделать с загрузкой клиентов. Откройте свой список клиентов, просмотрите сегменты, в которые они попадают, чтобы найти новые аудитории поиска, и начните расширять таргетинг, который вы уже используете.

Что переводит нас сразу к следующему пункту.

3. Тестируйте вне «зоны комфорта»

Ни одна платформа не идеальна, когда речь заходит о таргетинге.

Всегда будут «слепые» пятна, где у используемого канала не будет вариантов таргетинга для вашей целевой аудитории.

Мы не говорим, что нужно выходить на платформы, не целевые для вашего бизнеса, но попробуйте мыслить шире.

Ukp2sv1DWurNMJ_Cz4iCZlPelTdbQn3wezjHYIX_

4. Используйте похожие аудитории (look-a-like)

Lookalikes — это отличный способ выйти за рамки стандартных вариантов таргетинга на платформе и найти новых пользователей на основе алгоритмического обучения, а не индивидуальных вариантов таргетинга. Так, мы в BYYD активно используем этот инструмент для таргетинга.

5. Задействуйте комбинацию таргетингов

Эту технологию мы также используем в BYYD. Вот, как это работает.

  • Выделяем аудиторию по социально-демографическим таргетингам: пол и возраст.
  • Ограничиваем необходимое гео положение.
  • Накладываем таргетинг по интересам категории. Для B2B это будет «Бизнес», «Личные финансы»: бизнес, финансовое планирование, налоговое планирование, инвестиции и пр. + добавляем дополнительные интересы, связанные со сферой бизнеса.

Bloguri relevante